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京東小米全品類新品首發效果顯現 小米MIX4首銷包攬手機單品銷量/銷額冠軍

2021年08月19日 18:22 ? 次閱讀

小米MIX4、小米平板電腦5、小米電視6,小米秋季新品出爐,8月16日在京東集體開售。過往單一爆品的發售已成行業標配,而此次涉及用戶多需求的新品全場景發售,或將成為未來新的消費形態,京東和小米也聯袂打造了一幕全品類新品發售的營銷經典案例。全品類新品發售,正成為京東攜手頭部品牌伙伴探索的一條全新營銷路徑。在電商零售深耕多年的京東,敏銳洞察消費趨勢的新變化。隨著消費升級和Z世代消費群體的崛起,消費者對于電器的智慧性需求提升,過往單一渠道、單一爆品的消費場景逐漸式微,依托線上線下融合的全場景模式,囊括生活多場景的新品集中爆發,更對年輕消費者希望一站式購齊的“胃口”,全場景、全品類的模式構建已具備條件。

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首次打造全品類新品首發營銷解決方案

京東遇到小米,更是雙方天時、地利、人和的自然反應。在消費趨勢的“天時”下,京東更為小米帶來絕佳的“地利”和“人和”機會。作為京東電器首席戰略合作伙伴,小米在京東的銷量增速明顯優于大盤。而另一方面,單一品類用戶割裂,渠道平臺資源無法形成品牌合力的現狀,也成為目前市場品牌普遍需要重視的增長障礙。基于雙方深厚的合作基礎,探索更高維的零售形態,也成為合作發展的重要突破點。

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京東與小米攜手,同樣也源于小米堅實的生態鏈基礎。從手機出發,到各生活場景用品的生態鏈搭建,如今小米系的各種產品已經在用戶心中有了潛在的品牌全系概念。利用多種品類新品發售的機會,京東聯袂小米,為消費者融合傳遞了全場景智能產品的理念,手機日常高頻使用,可以用小米MIX4;看劇玩游戲需要更大便攜屏幕,小米平板電腦5系列完美解決需求;小米電視6系列,年輕人第一臺OLED電視,讓你用更強畫質看更美風景,生活中無時無刻的體驗都能有相應的新品,通過強大的整合營銷,讓更多的米粉一站式購齊諸多新品。

京東為小米提供了全方位的營銷打法,從優化用戶和品類結構,到布局全場景創新營銷模式,再到建立品牌生態主陣地進行資源整合集中效能,三大核心策略讓京東創新融合所有的新品發售資源,打造了一個全方位、立體式的營銷體系,讓更多小伙伴能第一時間接觸小米新品的入口,這其中就有京東全生命周期全鏈路營銷扶持,整合了包括“新品情報局”、“超級發布會”、“原來還可以這樣”、“超級5”等支撐3C品類新品營銷的IP矩陣,為品牌提供全時期的整合營銷策略;更與作為京東新品消費陣地的京東小魔方深度共建,通過洞察、策略、發布、數據追蹤等多重能力強化小米的各種新品信息,拉動站內外流量進行精準強效加持,促進小米產品全品類的拉新。

概念先行,尋找擊中用戶心智的突破口

本次聯合營銷活動,京東和小米洞悉年輕消費者的生活態度和心理發展趨勢,從“夢想煥新生活”主題出發,一舉找到了用戶心靈的“軟肋”。在當今社會,夢想需要堅定的努力去實現,同樣也可以在生活中的點滴去發現,電器煥新意味著生活改善的欣喜,用煥新的理念將小米追夢新生的品牌態度深度觸達粉絲。無論你是喜歡用手機、平板電腦追劇,還是喜歡與家人一起看電視,抑或其他智能家電給生活帶來的便捷,都可以讓大家為夢想的生活填補上小小的一角。

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為此,京東與小米聯手打造了“夢想煥新生活”活動,除了小米秋季新品發布會的爆款新品,更融合了小米生態鏈中的電腦辦公、智能數碼、潮流小家電、智能家電等多款爆品,更搭建了全景體驗的一站式電器“樣板間”,真正讓用戶在全屋小米生態鏈產品中,享受到一體化智能夢想生活。

以全場景理念出發,為用戶帶來理想生活方式

值得一提的是,京東聯合小米、京東造夢官智族GQ舉辦了“星空下的夢想家”線下觀星活動。在璀璨星空下,京東和小米打造了一座“夢想家觀星館”,米粉們可以一邊看星星,一邊感受小米全場景智能家居產品給生活帶來的便利。已經成為年輕人眼中集有趣與感懷于一身的GQ,作為京東造夢官,對活動進行全程跟拍,并通過條漫、視頻等形式對活動進行報道。將“夢想煥新生活”的活動,破圈擴散到了更多年輕人的心目中,將聚焦用戶洞察及精準投放融合在一起。

京東聯合小米打造的“夢想煥新生活”營銷活動,是京東首次為全品類新品提供全周期、多維度的營銷解決方案,突破性的營銷效果也驗證了方案的合理性,在“夢想煥新生活”活動首日,小米MIX 4新品首銷包含手機單品和品類的銷量/銷售額雙第一,小米平板5、小米電視6 OLED同樣相關品類雙第一,掃地機、凈水器、空氣凈化器等霸榜AIoT品類,包攬22項第一。

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多場景構建小米新品發售地圖,更創新試驗了多款產品同步發售的營銷模式。未來,京東將在全場景全品類新品首發解決方案的基礎上,持續沉淀方法論,聚合資源,建立品牌生態主陣地。為更多優質品牌帶來新品發售增量,也為消費者帶來一站式的消費場景,帶來更有價值的消費體驗。

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小米造車是智能手機進入紅海后的突圍之舉 精選資料下載

日前,媒體報道小米已確定造車,并視其為戰略級決策。此前,雷靜曾多次考慮造車,但未下定決心,而是選擇了投資蔚來和...
發表于 2021-07-12 07:33? 101次閱讀
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SC8551是什么?SC8551在手機大功率充電方案中的作用是什么?

電荷泵是什么? SC8551是什么?其主要特點有哪些? SC8551在手機大功率充電方案中的作用是什么? ...
發表于 2021-07-09 07:47? 101次閱讀
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